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━━━━━━ * * ■【日本人経営・営業・人事責任者向け～】■ * * ━━━━━
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■＝■＝■＝■ 立 花 聡 の 中 国 人 事 労 務 経 営 セ ミ ナ ー ■＝■＝■＝■


　　　　中 国 市 場 に お け る 営 業 強 化 ・ 販 拡 の 課 題 と 解 決 法

＜上海会場＞ 　２０１６年７月２７日（水） １３：３０～１７：３０ 【日本語】

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　売れない理由は？「中国経済の不況」「市場の低迷」「競争の激化」「同類製品やコピー
製品の氾濫」、さらに「自社製品の価格が高すぎる」「割引できない」「競争力がない」・・・と、
営業現場が次から次へと理由を並べます。果たしてそうなのでしょうか。
　「工場」から「市場」への転換とともに、中国市場での営業強化・販売拡張が、日系企業
の重要課題として浮上しました。去る3月25日に上海で行った、中国人営業向け「営業力
強化・売れる仕組みの作り方研修」の結果をも踏まえ、総括的に課題の洗い出しを行い、
在中日系企業経営・営業・人事責任者向けに、本セミナーを開催いたします。本質的な
課題を明らかにし、解決の方向性を示してまいります。

■【予定主要内容】：

　●　「売れない」仕組み、売れない商品と売れない営業マン
　●　中国市場の特性と国内販売の基本、日系の強みと弱み
　●　営業は情報戦～顧客情報の収集と顧客への情報提供
　●　顧客の「納得」と「利益」をベースにする営業こそが「差別化」
　●　「価値」と「価格」の関係、値下げ・安売りしなくても売れる
　●　顧客の購買意思決定への介入とプラス作用の仕組み
　●　顧客に痛みを作れ！立花流 「No Pain No Pay」原理と運用
　●　営業マンが必死に売ってくれる仕組みづくり（賃金・人事制度基盤）
　●　営業マンの選抜と育成、引き抜かれない、逃がさない方法

■【受講対象者】：　日系企業総経理、営業責任者・担当者、人事教育責任者・担当者、
　　　　　　　　　　　　経営幹部、本社中国事業部（室）担当役員・責任者

■【講 師】： 　立花　聡
　　　　　　　　 エリス・コンサルティング代表兼首席コンサルタント
　　　　　　　　 華東政法大学 法学博士 、
　　　　　　　　 復旦大学 法学修士、
　　　　　　　　 中欧国際工商学院 経営学修士（MBA）

■【日時・会場・人数】：　

　　＜上海会場＞　
　　　　２０１６年７月２７日（水） １３：３０～１７：３０　【日本語】　２０名様
　　　　会場の場所は開催前1週間目途にご案内いたします。

■【使用言語】： 日本語

■【受講料】：

　□ 一般参加・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・2,000元/名

■【お問い合わせ・お申込】：　電話：021-5212-0220　E-mail： eris@eris.asia

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▼上海エリス・コンサルティング有限公司
　 ERIS Consulting Shanghai Ltd.
　 上海惠里士投資管理諮詢有限公司
上海市長寧区興義路8号 万都中心1511室
（郵政編碼200336）　
　 TEL： (86-21) 5212-0220
FAX： (86-21) 5212-0221
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